”Relationen mellan säljare och butik måste utvecklas”

Säljarnas traditionella roll har urholkats, skriver retailexperten Martin Moström i sin krönika och förklarar var säljarnas framtida värde ligger och varför det krävs en förädlad säljkår.

Av Martin Moström

den 27 oktober 2025 13:09

Detta är en kommenterande text. Analys och ställningstagande är skribentens.

För en tid sedan fick jag ett inspel från en kollega i branschen: ”Skriv något om relationen mellan säljare och butikens inköpare. Det är en tuff miljö – särskilt i Stockholm.”

Jag kunde direkt känna igen mig i beskrivningen. Tempot är högre, tålamodet kortare och kontaktytorna färre. Men i grunden handlar frågan inte om geografi eller attityd. Den handlar om något mycket större: vilken roll ska leverantörernas säljare ha i dagligvaruhandeln 2025?

Ja, tack! Jag vill prenumerera på Food Supply under 1 månad. Ingen bindningstid Du får också tillgång till e-tidning, nyhetsbrev och plusartiklar på hemsidan

Få tillgång till allt innehåll på Food Supply

Ingen bindningstid eller kortinformation krävs

Prova Food Supply nu

Redan prenumerant? Logga in

Gäller endast personlig prenumeration.

{{ comments.count === 1 ? '1 kommentar' : comments.count > 1 ? '{0} kommentarer'.replace('{0}', comments.count) : 'Skriv en kommentar' }}

Inläggen nedan modereras inte i förväg och omfattas därmed inte av webbplatsens utgivningsbevis.

Genom att skicka denna kommentar accepterar du villkoren. Se villkoren

Generella riktlinjer för kommentarer:

• Skriv i en god ton och håll dig till ämnet
• Sätt endast in länkar om de är relevanta för debatten
• Undvik att ange personuppgifter, såsom person- eller kontonummer

Redaktionen förbehåller sig rätten att radera kommentarer utan att meddela detta om de inte överensstämmer med ovanstående, är av kommersiell karaktär eller i strid med lagen.

Redaktionen tar inte ansvar för innehållet i kommentarerna. Den som skrivit kommentaren kan därför hållas ansvarig för eventuella lagbrott - inklusive lagen om förtal.

Kommentarer som bryter mot riktlinjerna kan anmälas genom att klicka på ”Rapportera olämpligt innehåll”.

Kommentaren har upprättats.

Din kommentar kommer inte att synas förrän du aktiverar den. Om en liten stund får du ett mail där du måste klicka på en länk för att aktivera din kommentar.

Ja tack, jag vill gärna få Food Supplys nyhetsbrev Läs cookie- och datapolicy.

Ja tack, jag vill gärna ta emot marknadsföring, erbjudanden, undersökningar m.m. från Food Supply. Läs cookie- och datapolicy.

Nyhetsbrev

Food Supply SE Breaking/Extra

Food Supply SE Eventnyheter

{{ window.visitor.ipAccess.corporateClient.name }}

”Relationen mellan säljare och butik måste utvecklas”

Nya ägaren vände konkursad potatisproducent – ”en glädjande utveckling”

Dubbel satsning på svenskt kött – Protos och Scan höjer ersättningen

Svenskt snacks på export – Gotlandschips tar klivet till USA

”Relationen mellan säljare och butik måste utvecklas”

Cloetta välkomnar norskt förbud mot godisreklam – ”följer vår linje”

Strategin tillväxt till varje pris är över – Humble växlar till sparläge

Udda och smakrika köttdetaljer

Stolta över att delta i Hallands Klimatlyft – Ett smart steg mot en grönare framtid

Den nya standarden: 24/7 övervakning av ångfällor för maximal effektivitet

Relentless Reduction® – Hållbarhet som faktiskt mäter!

Effektiv och hygienisk nivåmätning med radar från OEM Automatic

Optimera lagret för Black Friday

Skapa säkra maskiner i träindustrin: använd SFB-fältbox!

Lyft menyn med svenskt kött

Svetsutrustningar för plast med flera olika metoder

Centralt kemikaliesystem för stora anläggningar, leverans till kunder redan påbörjad!

IND35 nu med LED!

Gudruns livsmedelssäkerhet, tagen till nästa nivå!